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不動産仲介会社を選ぶ前に知っておきたい!マンガで分かる!不動産仲介会社の仕組み
実は知られていない?不動産仲介会社の裏側をお教えします! 様々な不動産情報サイトをご覧になっていて、同じ物件がいろいろなサイトに掲載されているのを見たことはありませんか?実はそれらのサイトは、新築物件・中古戸建・マンション等をお客様にご紹介する不動産仲介会社のサイトだからなんです。不動産仲介会社は、日本全国の売りに出されている物件を、購入を希望しているお客様に紹介することができます。当社、ななくに不動産販売を含め、どの不動産仲介会社も、自分の会社へ物件のお問い合わせをしていただきたいため、不動産情報サイトに物件情報を多数掲載しています。
あるご夫婦で当社を利用した場合の例
マンガ その1
Tポイント還元サービスがある分、他社様よりおトクなんです!
「不動産業者」と「不動産仲介業者」って違うの?

実は、インターネットに掲載している不動産屋さんは不動産業者ではなく、不動産“仲介”業者なのです。不動産仲介業者の業務は分かりやすくお伝えすると、新築物件、中古物件、マンション等をご紹介する会社です。
当社を含め、どこの不動産仲介業者もなんとか自分の会社にお客様からお問い合わせをいただきたいために、不動産情報サイトに物件情報を多数掲載しております。

なぜ同じ物件が数社の不動産仲介業者から掲載があるの?

当社含め、全国の不動産仲介業者の99%REINS(レインズ)を使用し、お客様よりお問い合わせをいただけそうな物件を不動産情報サイトに掲載をしております。
また、ご来店されたお客様への希望物件も、このREINSを使用してお探ししております。
REINSを使用し、お客様よりお問い合せをいただけそうな物件を日々考えて不動産情報サイトに掲載をしている事で、物件情報が重複している状況なのです。

本当はお客様が直接REINSをご覧いただき、物件のお探しが出来れば良いのですが、宅地建物取引業の免許を受けた専門事業会社しか閲覧できません。
中古物件でしたら、ご売却希望のお客様の個人情報が露見してしまう可能性もあり、現在では、お客様へ一般公開されていないのが現状なのです。

長々と説明をしましたが、簡単に伝えますと結局はREINSを使用し、お客様へのご紹介をしておりますので、どこの不動産屋さん(不動産仲介業者)でも同じ物件がご購入可能なのです。
REINSの物件データをご紹介している以上、「こちらは当社の物件ですので本物件は当社でしか買えません!」や、「当社以外の不動産屋さんでは取扱いはありません」等、そんなことは一切ありません。

これが不動産屋さんの実態です。
一言で表すと、私たち不動産屋さん(不動産仲介業者)は不動産.物件の“紹介会社”みたいなものなのです。

REINS

国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピュータ・ネットワーク・システム。
機構に登録した全国の不動産仲介業者が物件情報を共有できる画期的なシステムです。

スーモ、ヤフー不動産、アットホーム等に掲載していない不動産仲介業者からは不動産を購入できないの?

もちろん購入可能です。
当社では、お客様のご来店時に携帯電話で不動産情報サイトの画面をお見せいただき、他社様掲載の「この物件紹介できますか?」等と言われる事も多いですね。

物件が一緒なのにどうして不動産仲介業者は自社に問い合わせしてほしいの?

もちろん、どこの不動産仲介業者でも購入可能ですが、出来ることなら自分の会社にてご購入をいただきたいからです。でも、実は物件の販売価格は不動産仲介業者がいただくお金ではないのです。
では、なぜ不動産情報サイトに高額な掲載料を支払ってまで、お客様から自分の会社にお問合せをしていただきたいのか?そして、不動産仲介業者はどのように会社運営のための売上を出しているのか?

例えば、3,000万円の物件をご購入いただいた場合に、不動産仲介業者は3,000万円をお客様からいただくわけではございません。
販売価格の3,000万円は“売主様(建設会社・売却希望のお客様)”へのお支払いなのです。
売主様とは、新築物件を建設し販売している建設会社や、中古戸建やマンションをお持ちの個人のお客様の事を言います。

では、当社含め不動産仲介業者は会社運営のための利益をどのように算出しているのか?
ただ不動産を紹介しているだけでは、NPO団体になってしまいます。
皆様も聞いたことがあるかもしれませんが、実は、不動産仲介業者が不動産のお引渡し時に報酬としていただいているのが“仲介手数料”なのです。
この仲介手数料が、不動産仲介業者の会社運営のための利益となるのです。

仲介手数料は販売価格に対し、3%+6万円+消費税の計算をさせていただき、お引渡し時にお客様からお支払いいただきます。
ほとんどの不動産仲介業者は、上記の計算でお客様にご請求をしているようですね・・・ただ、実は仲介手数料にも“カラクリ”があるのです!
この続きは、下記の「Tポイントの賢い使い方」をご覧になってみてください!

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マンガのご夫婦が気づいた疑問にトコトンお答えします!不動産仲介Q&A
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